化妆品店洗牌时代——美丽直通车

　　中国的化妆品消费市场近年来持续增长，从2017年4月到2018年6月，中国化妆品零售总额连续13个月实现双位数增长。根据国家统计总局发布的数据，2018年前7个月，中国化妆品零售总额达1456亿元。

　　

　　目前，我国有约2万个化妆品品牌。根据食品药品监督管理局的数据，截至2017年11月底，全国共有4304家持证的化妆品生产企业。我们如此之多的本土化妆品企业和品牌，在这个行业取得了什么样的成就和地位呢？ 正如我们在百货商场所见，满目皆是兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、娇兰、资深堂、等等，中高端化妆品市场几乎已被洋品牌垄断;其它品牌几乎都扎堆品牌金字塔塔底，很少能有跟洋品牌直接竞争的机会与平台，只能彼此斗得头破血流、你死我活。据统计，洋品牌化妆品在我国的销售量占比为60%,取得了90%的销售额占比，利润份额更超过90%;成千上万的本土化妆品企业和品牌则以40%的销售量换得了10%的销售额和不足10%的利润额：

　　

　　“要么收购，要么被收购”,谈及国内化妆品代工企业的未来，一位业内人士略显悲观，但是这一说法却得到不少代工企业的认同。随着近年来众多跨国代工企业的纷纷进入和部分本土代工企业步履艰难，本土中小型代工企业步履艰难，仅仅能够赚取微薄的加工费用，而自去年以来原材料和人力成本不断上涨，微薄的加工费用也在逐渐减少。

　　

　　有统计显示，化妆品品牌商的毛利率可以高达70%,而代工企业的毛利率却往往不足30%。

　　

　　大部分代工企业尤其是贴牌生产企业的利润空间十分有限。

　　

　　全球大部分品牌和产品都是采用委托生产(即代工)的模式，只有少数化妆品巨头，如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛与资生堂等，拥有自建工厂，实现了从生产端到销售端的闭环。其余大部分都是采用委托加工的方式进行生产。

　　

　　我们平时兴高采烈买回来的的兰蔻、迪奥、欧莱雅等大牌，都极有可能出自国内的工厂。

　　

　　与此同时，迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国外品牌的部分产品，和我们所熟知的一些本土品牌，如百雀羚、自然堂、珀莱雅、毛戈平、美肤宝等都出自同一个工厂。

　　

　　在这竞争激烈的市场中，更多优秀的销售形势给了企业转型的机会，为了抵挡洗牌期的冲击，搭上行业整合的快车，许多OEM企业逐渐向拥有自主核心技术的ODM发展，纷纷开始组建自己的科研团队，并从欧美、日韩等发达国家聘请研发团队和顾问，研发自有配方及技术。

　　

　　中国化妆品代工产业已经进入了洗牌时代。经过多年与国际知名品牌和国内优秀品牌的合作，已经涌现大批技术成熟、品质稳定、品控严格的工厂。

　　

　　大品牌独霸天下的时代已经远去，国产品牌凭借三四线的渠道下沉优势、贴近用户需求的营销方式、以及本土化供应链带来的高性价比优势，崛起的趋势和速度已经非常明显。

　　

　　据行业资深人士深入了解，来自于中佳信集团的美丽直通车品牌，由中佳信集团自己的工厂联合国内高等学府进行了深度研发，通过个性化定制CS渠道，投入海量资金，建设大规模化妆品智能工程，此举不仅给企业，更给整个化妆品行业注入了持续的生命力。

　　

　　据市场调研分析，美丽直通车突破性的推出了以下一系列举措：

　　

　　一、开业先铺5万元产品给你周转，永不收回

　　

　　二、标准化复制

　　

　　l 员工培训、拓客引流，厂家有专门的店面设计图，只需一个30--50平米的店，展柜均是标准化设计，无需特别装修。

　　

　　l 开店即营业，投资即赚钱，美丽直通车一共16个系列，200多个单品，满足所有不同年龄段爱美人士的护肤需求。

　　

　　三、服务系统

　　

　　l 邀请了当红的几十位明星助力宣传，抢占明星效应制高点！

　　

　　l 研发团队研发多款移动端应用软件，通过手机完成整点秒杀、优惠团购、红包领取、全民砍价等活动，刺激线下消费，从开业开始，每一阶段都有不同的活动推出，至少能够开发1000名顾客。

　　

　　四、特别优势

　　

　　三天内免费换货：美丽直通车特推出销售商品3天(72小时)内可支持免费换货服务

　　

　　会员用产品全年免费拿

　　

　　l 会员每月免费到店再领超值礼品

　　

　　市场风涌云起，方向比努力更重要，风口中，一部分人在观望，一部分人在尝试，一部分人已经走在探寻的路上。用心做产品，匠心做品牌，行业洗牌的浪潮已经袭来，你，准备好了吗？